平安证券姜学红：券商保持收入稳定穿越周期的核心逻辑是与客户共同成长
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证券时报券中社讯，近日，由证券时报社主办的“2022年中国金融机构年度峰会暨2022中国证券业财富经纪高峰论坛”在深圳隆重举行。平安证券经纪业务事业部联席总经理姜学红在圆桌论坛中表示，券商对C端客户服务的历程，一是提供交易所的通道，二是提供投顾服务，三是去市场找产品进行代销，四是提供一些建议，最后是全方位的服务。
“美国也是同样的历程。从散户生命周期来看，自己投资不管是牛市还是熊市都会经历艰难时期，终究要回到专业的人做专业的事。管钱和管身材是一样的，有时候越管越胖，所以请专业的教练是更好的。目前市场财富管理收入的份额接近20%左右，这是健康的发展过程，还在起步的路上。”姜学红说。
要如何穿越市场的周期？姜学红认为，核心的逻辑在于市场的周期，包括费用和市场的交易量，会从散户向机构集中化的过程转变。
“我们如何保证券商自己的收入平衡和收入稳定，核心逻辑是券商收取的是管理和客户收益的部分。只有一条路，就是和客户共同成长，才能保证收入的稳定。”姜学红说道。
